标准化的产品意味着可以被大规模定制，可以形成规模优势，从而以一个较低的成本价取得价格上的竞争优势。比如，同样都是保温杯，富光可以用更低的成本生产出安全可用来饮水的塑料杯，那么消费者就会选择富光杯而不是其他品牌。

而定制化，则意味着加价空间，意味着价格可以被拉高。拉高的价格来自于为顾客提供了唯一的身份认知，也是某种情绪价值。

那么可标可定制的产品就同时具有两种矛盾的特征。既可以实现标准化的生产，又能满足定制化的需求。

有什么商业场景是同时满足这两点要求的呢？

香水。可以做不同的味道系列，基于行业内的共识，来起名：果木调等等。也可以给客户一种 DIY 的方式，允许其按香味来自行调制，并根据 DIY 选择的味道数来额外收费。

白色T恤衫，是可以大规模生产出底料的。但同时，它也可以对接校园某个班级、特定拍照团体，加上代表团队图案来作微量元素的定制。并为额外添加图案的成本加价。

商场里一家商店的收银台处，放了一个小盒子，里面摆满了可以被封到衣服上的小贴片：

这样的贴片，加一个，只需要多花 5 元。而这些贴片，如果放在缝补裤子的地方，就是修补裤子上破洞的用处，体现不出来它对衣服的定制化作用。

再比如，调酒师。白酒是用酱香型、清香型等酿造工艺和年份来区分品质的。红酒是靠产地和年限区分品质的。很多时候，白酒和红酒的质量大家往往不会细究，而是看品牌就知道一二。茅台不仅仅是茅台，也成为了一种身份的象征。像大佬级别一样、有身份的人才喝得起。而鸡尾酒可以混。那么怎么混，混出什么样的颜色，就全凭调酒师个人发挥了。

非标品的品牌化就是一个问题：如何做出响亮的品牌。如果都是定制，为什么消费者来你家，不去别家店呢？

像短袖加图案式的定制，淘宝上随便搜搜就可以搜出来非常多的工厂可以做类似的加工销售。某个专门的品牌很难做到像波司登而被大多数人们周知。个人创立的潮牌如何不被吐槽在收割粉丝的钱包？而大牌自身来做简单的定制，既省去了建立消费者信任的成本，又不用费力地去传播。

就像我们平时的偏好会因人而异一样。就购买手机为例，有的人钟爱样式纷繁复杂的老年机，有的人喜欢代表创新的苹果机，有的人则喜欢关注性价比。所以要能观察出目标受众的偏好，对「可标可定制品」至关重要。

在我想聊这个话题时，是因为路过了一家调酒店，想象自己是一家酒吧的调酒师，能够为前来点酒的顾客调出属于他的一杯酒。多么好玩。

这需要我具备眼光毒辣的观察力，能够观察到他大致的性格、口味取向，还需要我具有高超的调酒技术，让不同的口味之间不要犯冲。也就是要有：

First Glance 能力

一眼看穿你。哈哈。其实这个词，应该是说第一印象的。但这里，我再稍微拓展一点：通过第一眼就可以判断出某个人适合的产品。